業(yè)界不少人士認(rèn)為，當(dāng)前傳統(tǒng)安防產(chǎn)品線的延伸，以及工程項(xiàng)目建設(shè)上已經(jīng)達(dá)到一定程度的成熟狀態(tài)，但又不得不承認(rèn)，市場(chǎng)的需求仍然大量存在，并且還有各種各樣創(chuàng)新需求不斷涌現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)有的企業(yè)感到步入了發(fā)展的極限時(shí)，有的企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)新興市場(chǎng)。
跟上安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展節(jié)奏才能不掉隊(duì)
中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的歷史，就是一步一步跨越的歷史，在每一個(gè)歷史階段都存在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象意味著該歷史階段的產(chǎn)品與市場(chǎng)成熟了，例如DVR、模擬攝像機(jī)曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。但安防產(chǎn)業(yè)歷史總是如此，在一個(gè)階段走向成熟極致時(shí)，必然出現(xiàn)新的跨越，這個(gè)跨越就是新增長(zhǎng)點(diǎn)的開(kāi)始，也就是用戶的新需求推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也推動(dòng)了技術(shù)的發(fā)展，從而推動(dòng)有創(chuàng)新能力的企業(yè)發(fā)展。
目前安防企業(yè)在低端市場(chǎng)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，并且在向中高端延伸，同時(shí)中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)也在慢慢往低端模式走。然而，當(dāng)設(shè)備往低端競(jìng)爭(zhēng)模式走時(shí)，如果企業(yè)所提供的產(chǎn)品有附加價(jià)值，并且這個(gè)價(jià)值是被用戶所認(rèn)可的，那就可以在相當(dāng)程度上避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的可能性。比較典型的例子是海康威視推出的Smart產(chǎn)品線，以前大家認(rèn)為智能機(jī)是很貴的，當(dāng)海康威視把它商業(yè)化，把智能的功能做到普通的設(shè)備里面去，為用戶實(shí)現(xiàn)采集人臉、采集車輛、行為分析等應(yīng)用功能時(shí)，這時(shí)產(chǎn)品的價(jià)值就提升了，為用戶提供了更具競(jìng)爭(zhēng)力的增值應(yīng)用。以攝像機(jī)為例，從模擬攝像機(jī)到IPC，再到智能IPC的發(fā)展歷程中，有的企業(yè)在IPC或智能IPC轉(zhuǎn)折階段出現(xiàn)了停滯，其中原因很多，但根本原因就是相關(guān)企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新和疊代轉(zhuǎn)換過(guò)程中跟不上產(chǎn)業(yè)的歷史發(fā)展節(jié)奏了。所以，在產(chǎn)業(yè)每一次歷史轉(zhuǎn)折完成后，大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)總有一些企業(yè)不在隊(duì)列中了，其實(shí)就是掉隊(duì)了。
徐志軍表示，海康威視在安防行業(yè)做得比較好的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是不斷地自我突破，從做硬件，到做軟件，再做解決方案，現(xiàn)在則開(kāi)始做視頻監(jiān)控的內(nèi)容服務(wù)等，每一次企業(yè)自我突破，其實(shí)就是在產(chǎn)業(yè)歷史進(jìn)入某個(gè)成熟階段時(shí)實(shí)現(xiàn)了跳躍，從而跟上了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。
將創(chuàng)新概念快速落地并為用戶產(chǎn)生價(jià)值
在安防市場(chǎng)相較以往更加激烈競(jìng)爭(zhēng)的背景下，大多數(shù)企業(yè)的利潤(rùn)空間壓縮明顯，但為何海康威視的利潤(rùn)率仍然保持著良好的比例?這個(gè)是安防行業(yè)內(nèi)外普遍關(guān)注的一個(gè)話題。對(duì)此，徐志軍表示，其實(shí)在低端產(chǎn)品線上面臨的競(jìng)爭(zhēng)還是相當(dāng)充分的，這也是安防市場(chǎng)當(dāng)前的一個(gè)顯著特點(diǎn)。海康威視能保持良好利潤(rùn)率的關(guān)鍵在于企業(yè)的創(chuàng)新能力，由創(chuàng)新帶來(lái)新的價(jià)值，也就是利潤(rùn)。而這些創(chuàng)新的東西不是閉門造車，而是圍繞客戶的需求導(dǎo)向展開(kāi)的。
業(yè)界有的企業(yè)以產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)，但客戶往往不認(rèn)賬，海康威視則強(qiáng)調(diào)以客戶需求為導(dǎo)向，以客戶為中心，在組織架構(gòu)上最明顯的特征則是事業(yè)部制度。海康威視的事業(yè)部是一個(gè)解決方案的部門，雖然解決方案業(yè)界也講了好多年，但真正能把它做好的企業(yè)其實(shí)不多。當(dāng)前圍繞公安、政府行業(yè)項(xiàng)目的云、大數(shù)據(jù)概念非常熱，但真正拿出好的產(chǎn)品系統(tǒng)方案的企業(yè)不多，海康威視在視頻云等相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)、系統(tǒng)上已經(jīng)不是停留在概念上，在業(yè)界率先推出了視頻云存儲(chǔ)、視頻云分析和大數(shù)據(jù)等產(chǎn)品和解決方案，并且在全國(guó)眾多省市如浙江、貴州等得到實(shí)際應(yīng)用。
能抓住每一次產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)的機(jī)會(huì)，快速將概念落地并占領(lǐng)市場(chǎng)前沿，這與海康威視持續(xù)的大規(guī)模的研發(fā)投入直接相關(guān)。徐志軍強(qiáng)調(diào)，海康威視聚焦安防行業(yè)，而且是專心一致的做安防，不會(huì)三心二意，不會(huì)只說(shuō)概念，而是實(shí)實(shí)在在結(jié)合行業(yè)需求在做產(chǎn)品、方案，并圍繞客戶需求導(dǎo)向做增值應(yīng)用，這中間從產(chǎn)品到解決方案，解決方案到視頻應(yīng)用服務(wù)，每一步都做得很扎實(shí)。
以更寬的視野推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上的生態(tài)環(huán)境建設(shè)
安防產(chǎn)業(yè)在不斷發(fā)展成熟，又在不斷創(chuàng)新與升級(jí)，由此產(chǎn)業(yè)鏈上的生態(tài)結(jié)構(gòu)也在不斷重組，所以，各家安防企業(yè)都有必要去積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上的生態(tài)結(jié)構(gòu)組合，這不僅利于企業(yè)自身的發(fā)展，也利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
從海康威視的定位來(lái)看，它是一家產(chǎn)品技術(shù)、系統(tǒng)方案提供商，同時(shí)又是一家視頻內(nèi)容服務(wù)商。在這樣的角色定位下，海康威視也需要同更多集成商合作伙伴合作，也要同各種做應(yīng)用層的伙伴合作，還需要同地圖、數(shù)據(jù)庫(kù)等專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的伙伴合作。這些合作，自然就構(gòu)成了海康威視在產(chǎn)業(yè)鏈上的合作生態(tài)環(huán)境。
但像海康威視這樣的大型安防企業(yè)，它的生態(tài)環(huán)境不可能是一維的，多維度的生態(tài)環(huán)境才能適合企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。所以，徐志軍指出，與用戶群之間的良好互動(dòng)也是海康威視的生態(tài)環(huán)境之一。通過(guò)互動(dòng)，用戶可以直接了解海康威視的研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品技術(shù)、系統(tǒng)方案、視頻內(nèi)容服務(wù)等一手資料信息，同時(shí)海康威視的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也可以根據(jù)用戶需求去第一時(shí)間做響應(yīng)。
當(dāng)前，海康威視是安防業(yè)界與科研院所、知名高校、公安院校或行業(yè)單位合作展開(kāi)相關(guān)技術(shù)與應(yīng)用研究最多的企業(yè)，這是海康威視在技術(shù)和應(yīng)用方面構(gòu)建的一個(gè)研究生態(tài)環(huán)境。當(dāng)海康威視以自身的研發(fā)實(shí)力與這些院校或研究機(jī)構(gòu)的專業(yè)資源結(jié)合起來(lái)，他們合作產(chǎn)生的成果必然能為安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造價(jià)值，這也是海康威視對(duì)安防產(chǎn)業(yè)所做的貢獻(xiàn)，并且能促進(jìn)海康威視的成長(zhǎng)。
至于同行企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，徐志軍表示，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)才會(huì)有發(fā)展。從宏觀上看，同行之間一方面是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，另一方面也是各自創(chuàng)新、相互學(xué)習(xí)的關(guān)系，在行業(yè)發(fā)展上大家構(gòu)建了一個(gè)既是合作的生態(tài)，又是競(jìng)爭(zhēng)的生態(tài)，兩者相輔相成。要想在這樣的生態(tài)環(huán)境里保持自身優(yōu)勢(shì)，海康威視核心要做的事就是不斷提高自身的研發(fā)能力，通過(guò)各方面持續(xù)的投入，從而得到市場(chǎng)上各類伙伴及用戶的認(rèn)可。
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